Свяжитесь с нам любым удобным способом!
Обсудим ваш проект?
Отправляя заявку, вы соглашаетесь с Политикой обработки данных
Выслушаем ваши пожелания и предложим оптимальную стратегию таргетированной рекламы
Мы применяем cookies, чтобы ваш контент и реклама были максимально релевантными.
Как мы привлекли 2101 заявку на модульные и каркасные дома с помощью таргетированной рекламы в Instagram и Facebook
Клиент: Терем Запад — компания по изготовлению каркасных и модульных домов в Беларуси
Задача: протестировать таргетированную рекламу в Instagram и Facebook и получить заявки на строительство модульных и каркасных домов.
Задача: протестировать таргетированную рекламу в Instagram и Facebook и получить заявки на строительство модульных и каркасных домов.
Точка А
Проект ранее не запускал таргетированную рекламу.
Основная сложность ниши:
Проект ранее не запускал таргетированную рекламу.
Основная сложность ниши:
- высокая стоимость продукта
- длинный цикл сделки
- недоверие к строительным компаниям
- неподготовленный сайт, который не подходил для холодного трафика
Что сделали?
1. Подготовка
Глубоко изучили продукт и сделали анализ целевой аудитории, из которого выявили боли, страхи и желания потенциальных клиентов. На основе этой информации прописали офферы и отразили их на рекламных макетах.
Глубоко изучили продукт и сделали анализ целевой аудитории, из которого выявили боли, страхи и желания потенциальных клиентов. На основе этой информации прописали офферы и отразили их на рекламных макетах.
Также сделали акцент на преимуществах компании:
- большой опыт — на рынке с 2010 года
- победители международной бизнес-премии «Народный выбор»
- европейское качество материалов
- возможность выгодного кредитования
- фиксирование стоимости в BYN
- предоставление услуг «под ключ»
- возможность приехать на производство и на площадку с выставочными образцами
2. Запуск рекламы
Работали по нескольким направлениям:
Рекламу вели преимущественно по Минской, Брестской и Гродненской областям из-за более простой логистики.
- реклама модульных домов
- реклама каркасных домов
- реклама модульных домов для бизнес целей (сдача в аренду и др.)
Рекламу вели преимущественно по Минской, Брестской и Гродненской областям из-за более простой логистики.
Запускали кампании на холодную аудиторию с прямыми интересами, чтобы охватить новую аудиторию, а также периодически обращались к теплой аудитории – пользователям, которые уже взаимодействовала с аккаунтом Instagram и сайтом, чтобы «дожать» к покупке тех, кто уже решил построить дом, но выбирает компанию-застройщика.
В качестве посадочной страницы выбрали лид-форму, где потенциальные клиенты оставляли заявку на бесплатную консультацию и расчет стоимости и далее попадали в воронку – это оптимальный вариант для получения заявок в нашем случае, когда заявки обрабатываются менеджером и нам нужны контакты пользователя.
В качестве посадочной страницы выбрали лид-форму, где потенциальные клиенты оставляли заявку на бесплатную консультацию и расчет стоимости и далее попадали в воронку – это оптимальный вариант для получения заявок в нашем случае, когда заявки обрабатываются менеджером и нам нужны контакты пользователя.
На первых этапах столкнулись с проблемой, что заявки оставляли люди, которые ещё не имеют участка, а просто интересуются стоимостью домов. Доработали лид-форму, сделали акцент на макетах на аудиторию с участком, и сегментировали аудиторию:
Это помогло отделу продаж сконцентрироваться в первую очередь на заявках, у которых уже есть участок.
- не имеют участка
- планируют покупку участка
- есть участок и готовы к стройке
Это помогло отделу продаж сконцентрироваться в первую очередь на заявках, у которых уже есть участок.
Использовали различные форматы макетов:
- статичные баннеры с заголовками «Строить самим или купить? Узнайте как выгоднее», «Дом по честной цене» и др.
- видео с обзорами готовых объектов от лица владельца компании
- видео с производства с озвучкой и субтитрами о преимуществах компании
- видео-обзоры готовых домов с озвучкой и с акцентом на сильные стороны компании
3. Повторные касания с пользователями, оставляющими заявку
Для дальнейшего взаимодействия с пользователями, которые уже оставили заявку, мы собрали телеграм-бота, в котором была цепочка прогревающих к покупке сообщений. База контактов была у нас в полном доступе, регулярно делали рассылку по боту с акционными предложениями, полезной информацией и др., чтобы ещё больше «прогреть» аудиторию и вызвать доверие потенциального покупателя, так как мы знали, что срок принятия решения о покупке долгий.
Для дальнейшего взаимодействия с пользователями, которые уже оставили заявку, мы собрали телеграм-бота, в котором была цепочка прогревающих к покупке сообщений. База контактов была у нас в полном доступе, регулярно делали рассылку по боту с акционными предложениями, полезной информацией и др., чтобы ещё больше «прогреть» аудиторию и вызвать доверие потенциального покупателя, так как мы знали, что срок принятия решения о покупке долгий.
За весь период работы было собрано 625 человек в базе тёплой аудитории в телеграм-боте, эта база остается в проекте для дальнейшего взаимодействия.
Какие результаты получили?
За весь период работы со всех источников и по всем направлениям была получена 2101 заявка стоимостью 1,91$.
Лучше всего отработали видеокреативы с чёткими офферами. В них мы усилили ключевые преимущества компании, показали разницу с конкурентами и подкрепили всё сильной визуальной подачей.
По направлению модульные дома получили самые дешёвые заявки и лучший отклик по цене лида.