Клиент: SMARTDOCTOR - обучающая онлайн-платформа для врачей.

Проект продвигает курсы, лекции, семинары и конференции для разных медицинских специальностей. Особенность проекта - узкая профессиональная аудитория. Здесь нельзя работать общими рекламными посылами: врачам важно видеть конкретную тему, практическую пользу, уровень лектора и применимость знаний в клинической практике.

Задача: получать заявки на обучающие курсы для врачей через Instagram и Facebook.

Дополнительно нужно было:

• запускать рекламу на большое количество курсов одновременно
• адаптировать тексты под разные медицинские специальности
• быстро готовить макеты и рекламные связки под новые запуски
• тестировать сайт и лид-формы как посадочные страницы
• отслеживать эффективность каждой кампании отдельно

Мы выстроили системную работу с проектом: от подготовки рекламных материалов до передачи заявок клиенту.

В рамках проекта мы:

• запускали рекламу в Instagram и Facebook
• готовили рекламные тексты и тестировали разные макеты
• тестировали разные посадочные страницы: сайт, лид-форма, директ инстаграм
• работали с гео Беларуси, тестировали Казахстан и Узбекистан
• настраивали интеграцию получения заявок
• ежедневно отслеживали результаты
• постоянно оптимизировали рекламные кампании, чтобы держать стоимость заявки в пределах нормы

SMARTDOCTOR – достаточно известен в медицинских кругах в РБ и имеет тут свою аудиторию, одна из наших задач была – тестирование гео Узбекистана и Казахстана для дальнейшего масштабирования и выхода на новые рынки

В отличие от проектов с одним продуктом, здесь одновременно продвигались десятки разных обучающих программ.

Мы запускали рекламу на:

• платные онлайн-курсы
• бесплатные лекции
• подписки по специальностям
• конференции и практические семинары
• сезонные и акционные предложения

Медицинская тематика требует аккуратной подачи.

В рекламе важно было не искажать названия курсов, указывать всех лекторов и их регалии, адаптировать посылы под конкретную специальность врача.

Например, для педиатров и гинекологов нельзя использовать один и тот же подход. Каждой аудитории важны свои боли, темы и аргументы.

Здесь же свой стиль коммуникации: это образование для врачей, аудитория достаточно специфичная. Тексты в макетах писали в профессиональном тоне, без громких обещаний и кричащих формулировок.

Визуал тоже держали выдержанным и строгим: сфера медицины обязывает, лишняя яркость и агрессивные продающие приёмы здесь только отталкивают.

За время работы тестировали:

• сайт как посадочную страницу
• лид-формы внутри Facebook и Instagram
• разные аудитории по медицинским специальностям
• холодную аудиторию, аудитории по интересам, ретаргетинг, похожие (look-alike) аудитории
• разные форматы макетов
• гео разных стран

Примеры макетов, которые показали хорошие результаты в рекламе:

В случаях, когда реклама на сайт не давала нужный результат, мы меняли посадочную страницу и перезапускали рекламу на лид-форму. Это помогало быстрее получать заявки и лучше контролировать результат.

Нам удалось добиться стабильных результатов в узкой нише, где аудитория ограничена и требует точного попадания в профессиональный интерес.

Для SMARTDOCTOR мы выстроили постоянную систему продвижения обучающих продуктов для врачей.

Наилучшую результативность, особенно по гео Казахстана и Узбекистана, мы получали по рекламе, запущенной на лид-форму.

Проект требует быстрой подготовки кампаний, точной работы с медицинской тематикой и постоянного контроля стоимости заявки.

SMARTDOCTOR - пример проекта, где результат дает системная работа с большим количеством направлений, аудиторий и рекламных гипотез.