Клиент: онлайн-школа польского языка
Задача: подключить дополнительный источник трафика через Telegram.

У клиента уже активно работала реклама в других каналах. Мы проанализировали рынок и увидели, что в Telegram Ads ниже конкуренция и есть возможность получать подписчиков и заявки по более выгодной стоимости.

Так как у клиента уже был Telegram-канал с регулярным полезным контентом и анонсами наборов, мы решили усилить это направление и запустить Telegram ADS.

Наша аудитория – русскоговорящие в Польше, эмигранты, которым актуально изучение польского языка.

Для гео Польши выбрали кабинет Telegram ADS в TON. Его преимущество – возможность открыть и пополнять кабинет самостоятельно, без посредников и дополнительных комиссий.

Кабинет Telegram в TON ограничен по функционалу. Запуск возможен:
– по отобранным и сгруппированным каналам с нужной нам тематикой
– по пользователям этих каналов
– по ботам
– по поисковой строке

Возможности запуска по интересам в этом кабинете нет.

Мы заранее отобрали каналы, где могла находиться наша аудитория:
– каналы по изучению польского языка
– новостные каналы Польши
– каналы по аренде недвижимости
– каналы по поиску работы в Польше

Далее мы подготовили объявления, в которых рассказывали про наши акционные предложения, продукты/курсы школы и др. С рекламы пользователь попадал в канал или пост в канале.

Параллельно с рекламой на канал, вели рекламу с переходом в бота, где с рекламного макета предлагали получить лид-магнит (бесплатный полезный продукт), а далее в боте пользователь получал цепочку прогревающих сообщений и призыв оставить заявку.

Таким образом формировали базу в боте и могли:
– делать рассылки
– приглашать на акции
– повторно взаимодействовать с аудиторией

Это позволило выстроить систему повторных касаний.

Мы искали способы, как усовершенствовать воронку и нашли решение – собирать аудиторию в канал и в бот одновременно.

В канале мы публиковали пост с лид-магнитом, который можно было забрать перейдя по ссылке. Ссылка ведет на бота, в котором и выдается сам лид-магнит.

Как это работает:

Пользователь с рекламы получает оффер забрать лид-магнит ⏩ с рекламного макета он попадает на пост в канале ⏩ с поста он переходит по ссылке, чтобы забрать лид-магнит и попадает в бот.

Этим способом мы получаем и подписчика в канале и подписчика на бота и далее можем делать дополнительные касания с пользователем.

Отдельно мы запустили рекламу с конкретными предложениями и акциями школы. Здесь не вели в канал или бот. С рекламы человек сразу попадал в личные сообщения к менеджеру.

Так мы собирали самую горячую аудиторию — тех, кто уже принял решение и готов записаться.

В итоге получилось так:
– часть аудитории вели в канал и бот и постепенно прогревали
– тех, кто уже готов, направляли сразу в личные сообщения

Это позволило работать и с теми, кому нужно время, и с теми, кто готов оставить заявку сразу.

За все время работы было затрачено более 2000$ и получено более 3400 подписчиков на канал, средняя стоимость за подписчика составила 0,58$.

С учетом, что реклама в Telegram ADS считается одним из наиболее дорогих способов продвижения это отличный показатель.

Таким образом, запустив рекламу в Telegram ADS мы получили еще один канал для получения заявок и масштабирования.