Клиент: образовательный онлайн-центр в Польше

Задача: привлечь новых учеников на групповые и индивидуальные занятия по математике и подготовку к экзамену 8 класса

С самого начала определили ключевую особенность: школа обучает математике по польской программе, но на русском языке, с объяснением всех польских терминов. Это особенно актуально для русскоязычных семей, чьи дети учатся в польских школах и не всегда понимают школьный материал из-за языкового барьера.

Сделали акцент на главные преимущества школы:
- Обучение на русском языке с польскими терминами, чтобы ребёнок понимал и польскую терминологию.
- Индивидуальные отчёты для родителей.
- Программа полностью соответствует требованиям польской школы.
- Рост оценок на 35% за полгода.
- В команде есть преподаватели-поляки, которые помогают адаптироваться.
- У каждого ученика есть куратор, который держит связь с родителями.
- Бесплатные пробные экзамены для восьмиклассников 3 раза в год.

Наша целевая аудитория – русскоговорящие родители школьников в Польше, преимущественно эмигранты из Беларуси и Украины.

В качестве посадочной страницы выбрали лид-форму, где пользователь с рекламного макета оставляет свои контакты, а далее с ним связывается менеджер.

В рекламе работали с несколькими направлениями:
- Групповое и индивидуальное обучение по математике
- Индивидуальная и групповая подготовка к экзамену для 8 класса по математике/польскому/английскому

Форматы макетов, которые использовали в рекламе:
- Статичные макеты с прямыми посылами и формулировками:
"Математика на польском больше не проблема"
"Ребёнок не понимает математику на польском, а оценки падают?"
- Видеомакеты
- Статичные макеты с прямыми заголовками в стиле Instagram stories, которые на первый взгляд не выглядят, как реклама, этим и привлекают аудиторию
- Макеты со скриншотами реальных отзывов учеников и родителей
- Макеты с вырезками оценок из электронного дневника «до/после»
- Видеомакеты с реальными отзывами от лица родителей
- Видеомакеты с реальными записями уроков
- Видео от преподавателя + субтитры

Всего было получено 1698 заявок со средней стоимостью 40,7zł, при вложениях 69 103zł

Лучший результат показали макеты с прямыми заголовками и акцентом на боль родителей, а также адаптацию к польской программе.

Данный проект имеет сезонность – заявки активнее поступали в начале учебного года, к весне активность аудитории снижалась и заявка дорожала, так как обучение и подготовка к экзаменам уже становиться менее актуальна. Поэтому основной упор в рекламе и затраты рекламного бюджета делали осенью-зимой, чтобы “выкупить” аудиторию по наиболее выгодной стоимости.

Учитывая, что аудитория достаточно узкая и LTV клиента хороший ( дети занимаются из месяца в месяц) – стоимость заявки нас и нашего клиента устраивала, заявки хорошо конвертировались в клиентов и в дальнейшем затраты на рекламу окупались.