Клиент: Центр онлайн-репетиторства в РБ

Задача: привлечь новых учеников на индивидуальные занятия по школьным предметам и подготовку к ЦТ/ЦЭ

С самого начала определили ключевую особенность: центр предлагает обучение только в онлайн-формате для учеников всех возрастов по всем школьным предметам, также есть подготовка к ЦТ/ЦЭ.

Основная аудитория – мамы школьников.
Именно они принимают решение об оплате занятий, поэтому вся коммуникация строилась через их боли и страхи.

Сделали акцент на главные преимущества центра:
– 81% всех учеников повышают отметки на 2-3 балла уже в первый месяц обучения
– подробная обратная связь для ученика и родителей
– удобные занятия по индивидуальному расписанию из любой точки
– бесплатное пробное занятие

Наша целевая аудитория – мамы школьников, преимущественно 10-16 лет, которые хотят, чтобы ребенок улучшил оценки.
В этом проекте очень ярко выраженная сезонность: спрос резко растёт в августе–январе и снижается к весне и лету.
Стоимость заявки сильно меняется в зависимости от сезона.

Поэтому мы не просто запускали рекламу, а адаптировали стратегию под сезонность:
– усиливали рекламу в период максимального спроса
– перераспределяли бюджет в периоды снижения активности
– корректировали креативы и офферы под этап учебного года

Тест посадочных страниц
Во время работы протестировали несколько вариантов:
– квиз
– лид-форму
– лендинг
– Direct
В результате остановились на связке: лендинг + Direct

Эта комбинация позволила:
– получать более качественные заявки
– быстрее доводить до контакта

Масштабирование и бюджеты
В пиковые периоды дневной бюджет достигал 600$ в сутки на гео Беларусь.

При таких объемах мы начали тестировать работу с нескольких рекламных кабинетов одновременно, чтобы снизить стоимость заявки и избежать перегрева аукциона.

Форматы макетов, которые использовали в рекламе:
Тестировали разные подходы:

• Статичные макеты с прямыми посылами:

«Идет набор к репетиторам»
«Ищем родителей школьников…»

• Макеты с изображением дневников
• Видео с отзывами родителей
• Видео от преподавателей
• Stories-формат с нативной подачей

Лучший результат показали:

• макеты с прямыми заголовками
• простой «нерекламный» визуал
• фотографии дневников

Они вызывали мгновенную эмоциональную реакцию у мам.

Бюджет на рекламу: 60 000$+
Заявок: 5000+
Средняя стоимость заявки: 13$

Несмотря на сильную сезонность, нам удалось выстроить стратегию, которая позволила масштабировать трафик в высокий сезон и сохранять управляемую стоимость заявки при больших объёмах бюджета.