Клиент: Международная школа косметологии Cosvetics School TLV
Задача: Привлечь новых учеников в школу через рекламу платный и бесплатных обучающиз курсов по косметологии.

Ключевая задача – не просто получить лид, а выстроить систему прогрева для двух разных аудиторий:
– Действующие косметологи
– Новички, которые только планируют войти в профессию

Мы разделили воронки в зависимости от уровня подготовки аудитории:

Для действующих косметологов

• Реклама обучающих курсов для косметологов по Акне, микронидлингу и пилингам
• Параллельно вели трафик на бесплатный мини-курс по акне и на выдачу гайда по микро, собирая тем самым аудиторию и повышая ее лояльность
• Вели рекламу с переходом в Telegram-канал, где много бесплатной полезной информации

Для новичков

• Реклама бесплатного оффлайн-урока для тех, кто хочет войти в профессию косметолога
• Реклама платного оффлайн-курс для начинающих косметологов

Мы разделили цели и запуски под типы аудитории.

Для действующих косметологов в качестве посадочной страницы выбрали лендинг с переходом в автоворонку в Telegram.

Эта аудитория уже в профессии, ей важно убедиться в качестве обучения. Через автоворонку мы давали много полезной информации, кейсов, разборов и постепенно прогревали к покупке. Это позволяет не продавать в лоб, а выстраивать постепенно доверие.

Были запущены отдельные кампании с различными продуктами школы – курс по микронидлингу, курс по акне, бесплатный урок, курс по пилингам. Рекламу вели на холодную аудиторию по интересам, без интересов, на теплую аудиторию.

Использовали разные форматы креативов:

• формат вопрос-ответ
• сторителлинг от лица основательницы школы и учеников
• разговорные видео без прямой продажи
• видеомакеты с прямыми заголовками приглашаем вас на открытый урок
• статика с акцентом на тренды, например “микронидлинг - мастхев в 2025 году”
• макеты в формате диалога с всплывающими сообщениями про выбор обучения

Для новичков в качестве посадочной страницы выбрали WhatsApp.

Эти люди только задумываются о профессии. Им важно живое общение, ответы на вопросы, снятие страхов и закрытие возражений. Поэтому мы вели их сразу в переписку, где менеджер отвечал на все вопросы и помогал принять решение.

Работа велась через постоянное тестирование:

• разные форматы макетов
• разные заходы в тексте
• разные аудитории и гео
• разные технические настройки в рекламном кабинете

Средние показатели:

• Подписчики по Акне и Микронидлингу - 4–5 ₪
• Регистрация на курс по пилингам - 9 ₪
• Сообщения на бесплатный оффлайн-урок и платный курс - 23 ₪

По всем направлениям мы получали хороший результат: стоимость подписчика, регистрации и сообщения в 2–3 раза ниже CPM.

Благодаря выстроенной системе привлечения и прогрева аудитории мы смогли не просто получать лиды, а формировать поток потенциальных учеников с рекламы с разным уровнем принятия решения и готовности к покупке.

Разделение воронок по типам аудитории и продуктам позволило выстроить путь взаимодействия:
бесплатный продукт → полезный контент и прогрев → дополнительные касания → покупка основного обучения.

В результате в школу приходили уже подготовленные и лояльные ученики, которые понимали ценность обучения и доверяли экспертности школы.