Клиент: студия танцев Valkyries Dance, Алматы.
Задача: набор учеников в группы по exotic pole dance, twerk, strip plastic и sport pole через таргетированную рекламу.

Студия работает на казахском и русском языках, но основная цель — привлечение русскоговорящей аудитории.

Сразу определили, что реклама будет запускаться на русском языке для русскоязычной аудитории.

Гео показа ограничили радиусом до 7 км от студии. В нише танцев локация имеет ключевое значение, мало кто готов ездить через весь город.

Проанализировали аудиторию и конкурентов. Разработали рекламные макеты, которые затрагивали:
– желание стать увереннее
– женственность
– атмосферу студии
– страх «я никогда не танцевала»

Мы понимали, что в этой нише девушки выбирают глазами и эмоциями.

Основная цель рекламы – сообщения в Direct. Это позволяло сразу получать заявки и быстро общаться с потенциальными ученицами.

Дополнительно мы запускали цель «трафик». Нам было важно не только собирать тех, кто уже готов записаться, но и привлекать аудиторию, которая пока присматривается.

Условно разделили аудиторию на две категории:
– те, кто уже готов оставить заявку
– те, кто хочет подписаться, понаблюдать, посмотреть атмосферу и принять решение позже

Кампании с целью трафик помогали:
– набирать дополнительную аудиторию
– прогревать через контент
– формировать базу для ретаргета

Параллельно протестировали запуск на WhatsApp, но по результатам теста стоимость обращения в WhatsApp оказалась выше, чем в Direct Instagram. Поэтому основным каналом получения заявок мы оставили Direct.

Изначально запускали рекламу только на twerk. Средняя стоимость сообщения — 3,23$.

Чтобы понять, проблема в макетах или в самом направлении, протестировали рекламу на strip plastic.

Результат:
Стоимость сообщения снизилась до 1,67$. Также уменьшилось количество негативных комментариев под рекламой.

После набора группы по strip plastic снова вернулись к twerk. Средняя стоимость сообщения – 4,2$, что для нас дорого.

Чтобы снизить стоимость, протестировали общие макеты со всеми направлениями танцев. Это позволило расширить аудиторию и получать более стабильный результат. А в переписке уже менеджер под человека подбирал направление.

Форматы макетов, которые активнее всего запускались в рекламу:

• вопрос–ответ
• отзывы
• вырезки сообщений
• прямые призывы записаться
• перечисление результатов, которые получит девушка
• отдельные макеты под twerk и strip plastic
• общие макеты со всеми направлениями

CTR по кампаниям – 3,27% при норме 1,5%. Это говорит о высоком интересе аудитории.

Примеры лучших рекламных макетов:

Также мы столкнулись с тем, что рекламу видели люди, находящиеся далеко от студии. Решение: добавили точный адрес на макеты, чтобы отсекать нецелевую аудиторию.

За период работы получили более 300 сообщений от потенциальных учениц.

Средняя стоимость обращения варьировалась от 1,6$ до 3,7$ в зависимости от направления и формата рекламы.

Удалось выстроить стабильный поток заявок в Direct и протестировать наиболее эффективные направления для набора групп.