Клиент: студия танца LA Dance Hub, Минск
Задача: выстроить стабильный поток заявок на пробные занятия через таргетированную рекламу

До начала сотрудничества студия уже работала с таргетологом. Реклама запускалась, но результат был нестабильным. Использовались однотипные макеты без текста, просто картинка или видео, ценность студии не раскрывалась.

А в этой нише девушки выбирают глазами. Важно не просто показать зал, а вызвать желание попробовать.

Мы провели анализ аудитории и пересобрали рекламную стратегию.

Целевая аудитория — девушки 18+. Есть как новички, так и продолжающие.

Начали тестировать новые подходы в макетах:
— прямые заголовки: «Идет набор на pole dance»
— эмоциональные посылы: «Ты красивая. Особенно когда танцуешь»
— акцент на атмосферу, уверенность, женственность
— видео с процессом занятий

Мы сместили фокус с формата на эмоции.

Танцы на пилоне алгоритмы Meta часто относят к категории 18+. На старте регулярно сталкивались с отклонениями объявлений. Часть макетов не проходила модерацию.

В результате выстроили систему запусков без постоянных блокировок. Сейчас отклонения происходят крайне редко и они не влияют на рекламный кабинет и показатели.

Основная точка входа - пробное занятие. Мы не продаем абонемент сразу. Девушке важно сначала попробовать.

Тестировали разные посадочные страницы:

• Лид-формы
• Сообщение в Instagram Direct

По итогам тестов остановились на Instagram Direct. Конверсия из сообщений оказалась выше, а общение с потенциальными клиентами происходило быстрее.

Мы понимали, что аудитория находится на разных стадиях готовности. Есть девушки, которые уже ищут студию и готовы уже записаться. И есть те, кто только интересуется, смотрит, сравнивает и пока не готов оставить заявку.

Если работать только на заявки, мы теряем часть аудитории. Поэтому параллельно запустили кампанию с целью трафик.

Задача этой кампании:

• привлечь холодную аудиторию
• познакомить со студией
• показать атмосферу и формат занятий
• собрать базу для ретаргета

Мы приводили девушек в профиль Instagram и собирали подписчиков. Таким образом формировали первое касание и интерес.

Также подключали ретаргет (рекламы на теплую аудиторию) на тех, кто взаимодействовал с профилем (подписался, ставил лайки, писал в директ, но не записался).

Этой аудитории показывали уже более прямые офферы:

• запись на пробное
• ограниченные места
• набор в конкретную группу

Это позволило работать не только с горячими, но и с теми, кому нужно время на принятие решения.

Сотрудничаем со студией более 4 лет.

Регулярно привлекаем от 200 заявок в месяц. Средняя стоимость заявки - до 2$ в зависимости от сезона и выделенного рекламного бюджета.

Реклама стала стабильным источником записей на пробные занятия и заполняемости групп.